既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一(yī)步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的(de)项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，二婚和剩女哪个干净，女性生理需求尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)二婚和剩女哪个干净，女性生理需求量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

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　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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