东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，十二生肖中张牙舞爪是哪些动物比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空(十二生肖中张牙舞爪是哪些动物kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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