既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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