Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的(de)有效(xiào)数(shù)字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东(dōng)西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之才(cái)能(néng)获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据(jù)和有关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了(le)这(zhè)方面的(de)业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广(guǎng)告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实(shí)现(xiàn)营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的(de)受众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还是(shì)更(gèng)成(chéng)熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的(de)链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产(chǎn)品或(huò)服(fú)务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一(yī)系列产品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快(kuài)速加(jiā)载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列最(zuì)适合(hé)有产(chǎn)品目录展示(shì)的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像和(hé)视(shì)频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不同变体(tǐ)为观(guān)众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变化可能(néng)包括(kuò)标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但(dàn)是(shì)，它(tā)会根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的(de)大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让(ràng)人(rén)困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可以带(dài)来成(chéng)功(gōng)的活(huó)动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意(yì)义(yì)的(de)文字来满足(zú)他(tā)们的(de)特(tè)定需求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向(xiàng)以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方(fāng)面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌(pái)和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新特朗普是哪个党派的 特朗普是美国第几任产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要(yào)。登录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关(guān)重要的。为移(yí)动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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