无(wú)需出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术(shù)与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联(lián)网的(de)了(le)解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播(bō)课(kè)程”对无人直播的(de)细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿亲爱的让你㖭我下黑了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

<亲爱的让你㖭我下黑/p>

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对(duì)技(jì)术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 亲爱的让你㖭我下黑