周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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