周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪(guà2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才i)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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