周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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