既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家23岁属什么生肖(jiā)电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(g23岁属什么生肖ōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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