整个四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年(nián)度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播放量超(chāo)过(guò)百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到其作(zuò)品几乎都是(shì)30分钟以上的长视(shì)频，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十天的时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发(fā)了坊(fāng)间关于(yú)其停(tíng)更的(de)猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多(duō)月没(méi)有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植(zhí)入在(zài)这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据，木(mù)鱼水心的植入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定(dìng)制视频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游(yóu)戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛(sài)道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消(xi耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系āo)费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报(bào)信息(xī)显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌(pái)主与B站进行合(hé)作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在(zài)商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影(yǐng)视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的(de)状态要么(me)就是缩小团队，要么就是(shì)再(zài)找(zhǎo)点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并(bìng)非(fēi)是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实(shí)都属于优(yōu)质的变现内容，但其中(zhōng)又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度(dù)高，海量(liàng)博(bó)主(zhǔ)争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最(zuì)终资(zī)源其实都(dōu)集(jí)中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能(néng)只是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这(zhè)两点(diǎn)，当(dāng)一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容(róng)想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难度(dù)在(zài)近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时(shí)间观(guān)念来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我(wǒ)们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识类内容(róng)往往(wǎng耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系)被视为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容(róng)进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现(xiàn)途(tú)径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多种(zhǒng)变现方式(shì)，只(zhǐ)要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容(róng)质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　不(bù)止一位十万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做博主的生(shēng)活并没有(yǒu)想象(xiàng)中那么(me)简单，内容创业(yè)的(de)黄(huáng)金时代(dài)已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是继续(xù)为爱发电，还(hái)是再寻出路(lù)是摆在每个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现在只有直播(bō)带货能赚钱，但(dàn)你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带(dài)货(huò)吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系