唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市(shì)场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wà当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍i)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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