周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生