无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在(zài)地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的(de)广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的(de)具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在如(rú)何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术(shù)试(shì)图(tú)不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极(jí)性。目(mù)前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不(bù)知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(z不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)hí)播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)