周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(ji退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思é)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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