虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思-惠安汇通石材有限公司

虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投(tóu)放相关的(de)环境虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实(shí)的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播(bō)放(fàng)量超过(guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十天的时间(jiān)里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的(de)猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不够付(fù)办(bàn)公(gōng)室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告(gào)商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一(yī)次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也合(hé)作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在(zài)小号(hào)上(shàng)发布(bù)的(de)文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告(gào)营销(xiāo)面临突破(pò)和变革的(de)要求。因此，虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思>找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近消费者的博(bó)主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的(de)消费需求(qiú)，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影视解说在(zài)商业化上(shàng)并(bìng)不是(shì)一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视(shì)类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节到(dào)现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视(shì)解说(shuō)类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能(néng)力(lì)是(shì)否足够，如果(guǒ)回归(guī)到(dào)这两点，当一个创作者覆盖(gài)的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变(biàn)现(xiàn)主要有三大(dà)路(lù)径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类(lèi)内容本身行业的(de)属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的难度(dù)在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这(zhè)段话(huà)投射到我们当代(dài)人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视(shì)为“更有(yǒu)用”的(de)东(dōng)西(xī)，更容易(yì)吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接(jiē)为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供(gōng)了(le)多种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容(róng)创(chuàng)造收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广(guǎng)告(gào)业务中(zhōng)给UP主的(虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思de)激励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年(nián)以(yǐ)来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了内(nèi)容质量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过体感确(què)实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？