周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字)，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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