周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎ几率还是机率 概率和几率一样吗n)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wá几率还是机率 概率和几率一样吗n)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(d几率还是机率 概率和几率一样吗e)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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