唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没(méi)有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及(jí)活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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