周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(d鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读ì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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