既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮(lún)的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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