唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目(mù)的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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