Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并(bìng)坚(jiān)持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的(de)东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受(shòu)众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的(de)广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及他(tā)们的需求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们(men)最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理了这(zhè)方(fāng)面的业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参(cān)与广告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可(kě)以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广(gu宝马和特斯拉哪个档次高ǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容(róng)易(yì)获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈(tán)论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的(de)。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的(de)链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同(tóng)时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的宝马和特斯拉哪个档次高例(lì)子(zi)——注意整体主题是户(hù)外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的(de)不同(tóng)角度、显示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频重点介绍了(le)您(nín)在活动中推(tuī)广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再(zài)到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制广告——您的(de)团队使用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自(zì)动(dòng)创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò宝马和特斯拉哪个档次高)调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三(sān)方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动的(de)最佳(jiā)词语来确(què)认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的(de)信息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您(nín)的(de)营销团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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