既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实(s冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟hí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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