周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗)节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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