既是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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