东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒ长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处u)廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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