周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤