唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩(yán吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗)接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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