周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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