既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(sh低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的òu)后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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