整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告(gào)，上则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频率并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止(zhǐ)，四(sì)个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视(shì)频约(yuē)要(yào)四(sì)十几万，此前也(yě)合(hé)作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发布(bù)的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道(dào)上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或者更(gèng)接近消费者的博主成(chéng)为(wèi)品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的(de)数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均(jūn)超(ch韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字āo)过(guò)了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例(lì)，接单(dān)人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报(bào)价，对片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很(hěn)大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆(duī)人(rén)喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台(tái)的缘故(gù)，“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前(qián)景一(yī)定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实(shí)都集中在头(tóu)部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购(gòu)买能(néng)力是(shì)否足够，如果回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网(wǎng)时(shí)代的(de)内容(róng)想要(yào)变(biàn)现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视(shì)类内容(róng)本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和(hé)影视类商单(dān)性价比(bǐ)问题，影视区尤其(qí)是(shì)解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二(èr)者之间的差(chà)异是整个(gè)内容变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观念(niàn)来(lái)形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这(zhè)段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识类内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸(xī)引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变现的成(chéng)功(gōng)案例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付(fù)费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推(tuī)广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了(le)。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激(jī)励来生活基本是(shì)不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职(zhí)做(zuò)博主的生活并没有想(xiǎng)象中那(nà)么简单，内(nèi)容创业的黄金(jīn)时代已经过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每个创作(zuò)者面前的课(kè)题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带(dài)货(huò)能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水(shuǐ)心(xīn)去直播带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作(zuò)人(rén)员无奈地说。

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