周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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