周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千(qiā抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳n)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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