既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再(zài)投入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)二婚和剩女哪个干净，女性生理需求右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面二婚和剩女哪个干净，女性生理需求是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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