周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思yī)些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(g不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思uì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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