周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。雍正在位多少年？寿命多少岁呢，雍正在位时多少岁尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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