东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗)低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗)死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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