Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于(yú)使自(zì)己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容，了(le)解更多(duō)关于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量(liàng)的信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们(men)的需(xū)求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创(chuàng)建广告时(shí)有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为(wèi)每(měi)个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单(dān)的(de)格(gé)式，可(kě)以使用高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式(shì)可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的(de)视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告(gào)一(yī)起测(cè)试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么(me)对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员(yuán)在(zài)一(yī)个广告中展示(shì)多达(dá)10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程(ché本初是谁ng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局(jú)的一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动中(zhōng)推(tuī)广的产品(pǐn本初是谁)系(xì)列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验是在有人(rén)在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该(gāi)平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最(zuì)有效(xiào)的广告。这(zhè)个过(guò)程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能(néng)会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要(yào)深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费者(zhě)重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资(zī)产并代表您的(de)品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点击(jī)下(xià)载(zài)免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的(de)地(dì)页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品的格(gé)式(shì)来(lái)点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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