周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bà灰姑娘作者是安徒生还是格林n)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的灰姑娘作者是安徒生还是格林地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业灰姑娘作者是安徒生还是格林乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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