周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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