周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiā给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么o)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zu给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么ì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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