无需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素(sù)消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失去(qù)了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消(饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直(zhí)播在抖音饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件(jiàn)实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式(shì)进入(rù)市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

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