周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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