周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了(l科长相当于什么级别？e)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，科长相当于什么级别？每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性科长相当于什么级别？为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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