周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心>

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàkj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心ng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jíkj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心)饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心