周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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