周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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