周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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