周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头…善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么…

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么