周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔(b怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接ǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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